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原標題：西安醫(yī)械“王者”
，困在“小池塘”從0成長為“細分賽道冠軍”，猶如在小池塘中成長為一條大魚，成長時，小池塘是優(yōu)勢，能夠心無旁騖精進，但長大后，小池塘就成了限制發(fā)展的桎梏。
發(fā)端于陜西的康拓醫(yī)療（688314）或許對此尤為清楚，其專注三類植入醫(yī)療器械，主打PEEK顱骨固定產品，用了近20年時間，經過九死一生的殘酷廝殺、最終敲鑼科創(chuàng)板，目前PEEK材料顱骨修補和固定產品市場占據國內第一大市場份額。
但當你做到“第一”后，下一步呢？
乍看，公司的主打產品滿足一切優(yōu)質醫(yī)療器械行業(yè)特點：超過80%毛利率、高技術壁壘，著實是讓人羨慕的生意。
然而許多細分賽道冠軍的痛點就在此——占據高毛利細分優(yōu)勢 凈利潤連續(xù)兩年停滯 PEEK 作為國內第一個取得PEEK顱骨修補產品注冊證的國產廠家 業(yè)績方面，2017年-2020年4年間集中爆發(fā) 然而，2021年上市后不久，公司利潤就陷入原地踏步的境地，2021年-2023年營收為2.13億元、2.40億元、2.75億元，歸母凈利潤為8162.65萬元、7569.82萬元、7551.10萬元，連續(xù)兩年負增長。 作為細分賽道“單項冠軍”，產品單一是康拓醫(yī)療的最大“痛點”。 據悉 與許多醫(yī)療器械 公司財務情況表現非常穩(wěn)健，2021-2023年經營活動產生的現金流量凈額為1.03億、9197.56萬 股價方面，據《每日經濟新聞》 值得注意的是 下一步：開疆拓土 圍繞顱骨修補固定產品這個“爆品” 這些年 據萬得數據，2023年神經外科產品中鈦材料收入7679.45萬元 不過，雖然市場占有率連續(xù)霸榜 基本盤尚算穩(wěn)固 其中，心胸外科業(yè)務值得關注，2023年實現營業(yè)收入1424.46萬元，其中PEEK材料胸骨固定帶實現銷售收入1367.01萬元 研發(fā)方面 據證券時報2022年3月消息 圖片來源：康拓醫(yī)療官網 不過 康拓醫(yī)療從2021年前后開始布局口腔業(yè)務 不過 “頜面的話 眾所周知，要想打入、口腔科、頜面修復及皮膚填充等領域市場，前期所需的營銷費用往往不是個小數目，甚至砸進去連個水花都聽不見也是常有的事，從2023年財務數據來看，公司營銷費用同比增長15.89%，侵吞了一部分營收增長。 隨著公司主打產品PEEK材料產品、鈦網板、金屬顱骨釘等被納入河南省際聯盟神外類耗材集采，對于滲透率提升、擴大市場有所助益，但對高毛利率影響頗大。“我們參考骨科之前的情況，（集采后）價格可能會降低70%-80%。”上述人士表示 出海不利 作為更高質也更貴的新興材料 不過，康拓醫(yī)療的“出?div id="m50uktp" class="box-center"> ！睂嵲谒悴簧享樌?div id="m50uktp" class="box-center"> ，收購的兩家海外公司從業(yè)績上看似乎成了“拖油瓶”。 2017年 而到了2021年后更是持續(xù)大額虧損，2021-2023年凈利潤為-1056.87萬元、-2830.82萬元、-2840.42萬元，而BIOPLATE在2023營收額才2776.07萬元。該公司還出現資不抵債情況，總資產為4035.79萬元，凈資產為-2876.49萬元。 圖片來源：康拓醫(yī)療2023年報 公司此前曾解釋稱，BIOPLATE公司2021年度虧損主要因圍繞PEEK骨板在美國注冊、上市推廣及本土化生產投入較大，隨著未來產品線的豐富，產品研發(fā)、注冊的穩(wěn)步推進及銷售團隊的擴充，經營狀況將逐漸改善。 與BIOPLATE“打配合”的BRANCHPOINT公司，收益情況也不佳。 據悉，美國醫(yī)療器械市場的捆綁銷售模式比較明顯，產品線越全越有優(yōu)勢，為此公司還與BRANCHPOINT & AURA DEVELOPMENT LLC進行合作，通過參股方式獲得無線顱內壓監(jiān)護儀的產品經銷權，計劃引入產品和公司現有神經外科產品形成互補，提高公司海外市場競爭力 2023年5月，公司向BRANCHPOINT增資200萬美元 從區(qū)域收入分布看，2017年至2020年上半年康拓醫(yī)療的海外收入占比分別為7.55% 轉至2021年-2023年，公司境外收入1136.92萬元、1590.59萬元、1969.45萬元，占主營業(yè)務收入比重為5.34%、6.93%、7.50%，處于緩步上升階段，毛利率在50%左右波動。 不僅于此，美國子公司BIOPLATE的高運營成本，也導致康拓醫(yī)療管理費用率均高于可比公司。 據IPO文件，2017年至2019年，康拓醫(yī)療的管理費用分別為1600.73萬元、2837.39萬元、3187.37萬元，占營業(yè)收入的比例分別為22.08%、25.91%、21.56%，遠高于同行業(yè)可比公司的11.79%、6.70%、4.84%。目前，康拓醫(yī)療管理費用仍在不斷走高，已超過5000萬元。 “因為海外人工等成本比較高 細分賽道見頂，不斷開疆拓土需求導致三費難以消減 而不論未來前景如何 每日經濟新聞返回搜狐，查看更多 責任編輯：，也有一定技術壁壘，但盤子就這么大，想象空間嚴重不足，市場、業(yè)績到達瓶頸后很難再突破，開辟新賽道，往往也缺乏大手筆資金“彈藥”支持，只好緩步向前“挪動”。
，即聚醚醚酮，是一種高性能的熱塑性塑料，相對于鈦材料，PEEK 材料具有個性化程度高、術后美觀，隔熱性強、不影響術后腦部醫(yī)學影像檢查等優(yōu)勢，近年來逐漸受到神經內科醫(yī)患認可。
，彼時康拓醫(yī)療以超70%的市占率，坐在高端細分領域的龍頭位置。
，公司營收由7248.70萬元增長為1.64億元，歸母凈利潤由1005.95萬元增長為5238.14萬元。
，顱骨修補固定產品是康拓醫(yī)療絕對的主打產品，2018-2020年間，顱骨修補固定產品分別占主營收入95.52%、94.77%、98.01%，其曾在IPO穩(wěn)健中提示存在業(yè)務類別單一的風險，截至2023年，這一比例依然保持在92.79%的高位。
、中藥股一樣，康拓醫(yī)療在營銷上的投入比研發(fā)多得多，2023年營銷費用為5505.63萬元，同比增長15.89%，研發(fā)費用為1763.76萬元，同比減少3.63，研發(fā)基因并不算強大。“還有一部分原因是我們內部人員調整后，計算人數變了?div id="jfovm50" class="index-wrap">！笨低蒯t(yī)療董秘辦人士表示。
、8522.46萬，超過同期凈利潤水平，存貨周轉天數由272.15天下降至258.14天，2023年資產負債率僅13.36%。
，2021年5月18日康拓醫(yī)療在上交所上市，發(fā)行價17.34元每股，首日收盤價92.05元，漲幅高達430.9%，此后股價一路上揚，自6月1日達到歷史最高價133.35元/股后開始震蕩下跌 ，從2024年2月開始維持在20元/股左右 ，距高點跌去超70%，
，跟隨年報發(fā)布的還有募投項目延期的消息 ，2022年公司根據資金現狀并結合產能規(guī)劃，決定對募投項目二期建成時間延長至2024年4月30日 ，而今再次延長至2026年4月30日 ，截至2023年投資進度為67.10%。
，康拓醫(yī)療既有市場主流的鈦材料產品，也有公司賴以成名的PEEK材料產品，相比鈦材更優(yōu)質、但成本高，滲透率也低。
，公司向主打的PEEK材料傾斜明顯。
，主營占比從2019年的48.53%下降至2023年的27.92%，PEEK材料收入1.67億元，占比從2019年的43.26%上升至60.68%，亦反映PEEK材料逐漸受市場認可。
，但在2020年招股書中顯示，其PEEK顱骨修補產品市場占有率已有所下滑，與邁普醫(yī)學市占率呈現“此消彼長”態(tài)勢，“目前的市占率沒有相關數據，我們也不好統計。”上述人士表示。
，康拓醫(yī)療也在不遺余力開拓新的業(yè)績增長點。
，較上年同期增長83.39% ，初步打開市場。
，據2023年報 ，作為國內唯一獲批的PEEK粉材3D打印醫(yī)療器械產品于報告期后完成首例顱骨修補手術；“交聯透明質酸鈉凝膠”項目已進入臨床試驗階段 。
，PEEK顱骨修補產品目前主要以機械切削方式加工，材料浪費較多以致成本居高不下 ，而PEEK材料3D打印技術一旦上市 ，生產成本或將實現80%以上的降幅，落地后有望大幅拓展公司業(yè)績空間 。
，公司對于新業(yè)務、新市場拓展似乎也有一部分有些落入“進退兩難”境地 。
，公司2023年5月回復稱，公司目前已陸續(xù)在陜西 ，甘肅 ，江蘇，安徽 ，四川 ，重慶等十多個省份及城市完成經銷商渠道的開拓簽約，已逐漸實現口腔業(yè)務的突破 。
，2023年公司口腔業(yè)務、可吸收顱骨修補 、頜面修復類等諸多產品加一起營收僅468.93萬元，同比增長36%，板塊未來成長性仍然存疑。
，目前我們的品牌‘煥體’推廣情況還不錯，跟類似玻尿酸注射類不太一樣，需要一點小小的手術，用PEEK技術植入進去，效果會好一些?div id="4qifd00" class="flower right">！?/span> 。
，PEEK材料市場應用與當地消費水平掛鉤，越發(fā)達地區(qū)接受度越高 ，康拓醫(yī)療一直希望將PEEK技術賣到更“舍得花錢”的歐美市場去 。
，BIOPLATE被控股收購 ，成為康拓醫(yī)療海外研發(fā) 、生產、銷售的平臺，但BIOPLATE的業(yè)績自此持續(xù)虧損。數據顯示，2017年至2020年上半年，BIOPLATE的凈利潤為-194.36萬元、-188.22萬元、-1155.15萬元、-393.75萬元。據統計，3年半時間，BIOPLATE凈利潤虧損高達1931.48萬元。
。
，持股比例由16.67%上升至33.33%，但該公司2023年權益法下確認的投資損益為-515.70萬元，
、10.07%、8.50%和9.09%，收購后并未實現明顯增長。
，現在BIOPLATE的產線已經基本轉移到國內了?div id="jfovm50" class="index-wrap">！睂τ诤Ｍ馕锪鬟\輸等問題，“也是我們平衡之后做的選擇，整體成本是會變低一些?div id="jfovm50" class="index-wrap">！鄙鲜鋈耸勘硎?div id="jfovm50" class="index-wrap">。
，2023年均出現超過10%程度上漲，唯獨研發(fā)費用下降3.63%，或是公司困局的側面體現。
，BIOPLATE連續(xù)7年虧損，且缺口未見彌合趨勢，絕對是一個需要正視的現實問題。
